Key Account Manager – Industrie

À propos du poste

En tant que Key Account Manager National Industrie, vous êtes responsable du suivi et du développement des Grands Comptes nationaux pour Würth France. Vous assurez la pérennité du portefeuille existant et la signature de nouveaux contrats avec des sociétés multinationales implantées en France.

Missions principales

• Pérenniser les accords‑cadres existants et développer de nouveaux contrats cadres.
• Étudier et analyser la stratégie de vos clients et du marché afin de comprendre leurs besoins.
• Identifier les cibles, prescripteurs et décideurs.
• Proposer et mettre en place des solutions spécifiques et innovantes.
• Créer des concepts personnalisés, projets et business plans.
• Analyser les processus d’achats et de livraisons de nos clients.
• Effectuer une veille concurrentielle.
• Réaliser des déplacements en France pour rencontrer les clients.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une école de commerce (niveau Bac+5).
• Maîtrise de la vente en circuit long et expérience dans les environnements Grands Comptes.
• Bonne connaissance du marché industriel français.
• Expérience au sein d’un réseau commercial constitue un atout.

Compétences requises

• Gestion de comptes clés et négociation commerciale.
• Analyse stratégique et veille concurrentielle.
• Capacité à élaborer des solutions personnalisées et des business plans.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en France.