Job description
Rejoignez le Bosch Group, leader mondial de la technologie, et prenez la responsabilité du développement commercial de notre portefeuille de comptes clés dans le secteur des tracteurs en France. Sous la responsabilité du Directeur des Ventes Mobiles, vous serez le garant de la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché de nos solutions hydrauliques auprès des principaux fabricants de machines agricoles.
**Missions principales**
- Gérer et développer un portefeuille stratégique de grands comptes internationaux du secteur tractoriste, en étroite collaboration avec le Global Key Account Manager (GKAM).
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente pour chaque compte : identification des besoins, proposition de solutions techniques, négociation des contrats et suivi des performances.
- Piloter les projets nouveaux produits depuis la phase de conception jusqu’à la production en série, en assurant la coordination entre les équipes techniques françaises, les Business Units allemandes et les clients.
- Servir d’interface privilégiée entre le client et les services internes (R&D, production, logistique, service après‑vente) afin de garantir la satisfaction client et la fidélisation à long terme.
- Réaliser des analyses de marché, suivre les tendances du secteur agricole et proposer des actions correctives pour anticiper les évolutions de la demande.
- Utiliser les outils CRM pour assurer le suivi des opportunités, la mise à jour des dossiers clients et le reporting auprès de la direction.
- Participer aux salons professionnels, aux réunions techniques et aux visites de sites clients pour renforcer la visibilité de Bosch et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente B2B dans le secteur industriel, idéalement dans la filière hydraulique ou agricole.
- Connaissance approfondie du marché des tracteurs et des exigences techniques liées aux systèmes hydrauliques.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à conclure des contrats complexes et à gérer des cycles de vente longs.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance de l’allemand est un atout majeur.
- Aptitude à travailler en équipe multiculturelle et à collaborer avec des interlocuteurs techniques et commerciaux.
- Sens de l’organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement.
- Un environnement de travail stimulant à Serris, avec des équipes dynamiques et un fort esprit d’équipe.
- Un package salarial attractif, incluant bonus performance, véhicule de fonction et avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne entreprise).
- Des opportunités de formation continue et de mobilité internationale au sein du groupe Bosch.
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à des horaires flexibles et la possibilité de télétravail ponctuel.
Vous êtes passionné(e) par les solutions techniques, avez un sens aigu du service client et souhaitez contribuer à la croissance d’un leader technologique ? Postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Bosch !
