Ingénieur Grands Comptes Chirurgie

À propos du poste

Rattaché(e) à la Franchise Chirurgie, vous serez responsable du développement et de la croissance des comptes stratégiques d'Alcon en France, en partenariat avec les établissements de santé et les groupements d'achats.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau (directions générales, achats, directions médicales, groupements d'achats).
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes pour atteindre les objectifs de croissance.
• Conduire des négociations complexes à forte valeur ajoutée.
• Analyser les tendances du marché et identifier les opportunités de développement.
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, médicales, market access et pricing.
• Représenter Alcon auprès des acteurs clés de l'écosystème de santé.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, sciences ou équivalent.
• Minimum 5 ans d'expérience en fonction commerciale, développement d'affaires ou gestion de comptes stratégiques.
• Expérience réussie dans la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Capacité d'analyse, vision stratégique et aptitude à influencer dans un environnement matriciel.
• Anglais professionnel courant.

Compétences requises

• Excellentes compétences relationnelles et de communication.
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Capacité à développer des partenariats durables.
• Goût pour les environnements complexes et les enjeux stratégiques.