Head of Key Account Management – France

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Head of Key Account Management pour piloter notre stratégie grands comptes sur le marché français. Vous serez garant(e) de la performance commerciale, de la cohérence de l’offre et de l’image de Hornetsecurity auprès des décideurs français.

Missions principales

• Encadrer, animer et faire monter en compétence l’équipe KAM France.
• Définir les priorités commerciales, ajuster la stratégie et piloter les KPI (croissance, rétention, pipeline, marges).
• Identifier et exploiter les opportunités de cross‑sell/upsell chez les clients existants.
• Accompagner l’élaboration des offres commerciales standard et sur‑mesure, assurer leur suivi et participer au closing.
• Collaborer avec le marketing pour définir des actions locales (campagnes ciblées, co‑branding) et animer la marque lors d’événements.
• Assurer une présence terrain auprès des écosystèmes, associations et influenceurs du secteur cybersécurité/IT.

Profil recherché

• Expérience réussie (5‑7 ans minimum) en management d’équipes commerciales B2B avec enjeux stratégiques.
• Capacité à piloter la performance commerciale et à développer des relations de confiance avec des décideurs.

Compétences requises

Ce que nous offrons

• Prévoyance & Mutuelle santé (AXA).
• Politique de télétravail flexible.
• Avantages sport et bien‑être (subvention).
• Tickets restaurant de 10 € (participation Hornetsecurity 5,92 €).
• Véhicule de fonction.
• Environnement international, multiculturel et dog‑friendly.