Enterprise Account Executive - Services Professionnels

À propos du poste

Salesforce recrute un Enterprise Account Executive pour ses équipes Enterprise/Named Account, basé à Paris en mode hybride. Vous piloterez le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises et serez le chef d'orchestre de la vente de l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360, par une approche de vente consultative et à forte valeur ajoutée, auprès de décideurs de la C-suite.

Missions principales

• Développer des relations clés avec les parties prenantes des comptes assignés et garantir leur satisfaction client.
• Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme de chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.
• Diriger le processus de vente de bout en bout, en mobilisant ingénieurs avant-vente, services professionnels, cadres dirigeants, partenaires, etc.
• Identifier et analyser son territoire, formaliser une stratégie go-to-market et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.
• Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et potentiels, et stimuler la croissance de comptes existants.

Profil recherché

• Solide expérience en vente consultative de solutions complexes ou technologiques (5 à 10 ans, de préférence logiciels ou applications professionnelles).
• Expérience de la vente auprès de dirigeants C-suite et capacité à diriger des équipes transverses et élargies.
• Compréhension des enjeux commerciaux de clients de secteurs variés, en équipe, dans des environnements complexes.
• Maîtrise courante de l'anglais et du français.

Compétences appréciées

• Formation aux méthodologies de vente.
• Capacité à élaborer des business cases et des exigences de service, et à créer des alliances stratégiques.
• Historique de dépassement des objectifs (quota).
• Expérience dans la gestion de grands comptes, créativité et aptitudes relationnelles.

Ce que nous offrons

• Plan de formation continu et parcours de carrière stimulant.
• Remboursement des frais de bien-être, congé parental généreux, aide à l'adoption et prestations liées à la fertilité.