Directeur Régional des Ventes - Animaux de Compagnie (Grand Sud-Est)

À propos du poste

Rattaché à la Direction Commerciale France, le Directeur Régional des Ventes H/F est responsable de la performance commerciale de la région Grand Sud-Est (Toulouse à Lyon). Il définit les priorités d'action, déploie la stratégie commerciale de l'entreprise et anime une équipe de Responsables de Secteur afin d'assurer l'atteinte des objectifs de vente, la fidélisation des clients et la croissance du chiffre d'affaires.

Missions principales

• Développement commercial : collecter et analyser les données de marché, élaborer les plans d'action régionaux annuels et piloter la performance avec le suivi des indicateurs clés.
• Gestion des comptes stratégiques : développer des relations durables avec les comptes clés et les leaders d'opinion régionaux, travailler leurs réseaux d'influence avec les équipes SAM et KAM, couvrir les événements et réunions locaux et nationaux, accompagner l'équipe dans les négociations et collaborer avec le Responsable National des Comptes Stratégiques.
• Reporting et gestion de la performance : assurer un reporting régulier auprès de la Direction (performances de l'équipe, prévisions de ventes, évolution du marché, concurrence), garantir les processus commerciaux (prévisions, budgets, ROI) et participer à la co-construction des réunions commerciales.
• Coordination transverse : assurer une communication fluide entre équipes terrain et siège, veiller à l'application de la stratégie commerciale et collaborer avec les autres Directeurs Régionaux, Marketing, SAM/KAM, Services Vétérinaires et Ventes Internes.
• Management d'équipe : garantir l'exécution de la stratégie commerciale, accompagner le développement des compétences des collaborateurs, mettre en place des rituels de management et des coordinations hebdomadaires, partager les bonnes pratiques.