Business Development Representative Grands Comptes (F/H)

À propos du poste

Epsor, entreprise à mission certifiée B Corp, accompagne les salariés d'entreprises dans l'épargne salariale et retraite. Son équipe BDR, qui génère 80 % des opportunités commerciales, recrute un(e) Business Development Representative pour l'équipe Sales Grands Comptes. Le poste est basé à Paris, avec un télétravail de 2 jours maximum par semaine.

Missions principales

• Générer des rendez-vous qualifiés auprès des DRH, Directeurs Compensation & Benefits et DAF de grandes entreprises françaises
• Prospecter principalement par téléphone et par mail un portefeuille de 400 à 450 comptes à fort potentiel
• Qualifier chaque opportunité (dispositifs en place, prestataire actuel, taille, encours projetés, timing)
• Organiser des rendez-vous pour les Account Executives et assurer un handoff propre
• Alterner comptes chauds et prospection froide pour maintenir un pipeline régulier
• Participer aux rituels d'équipe (réécoute de calls, revues de stratégie) et tester de nouvelles approches

Profil recherché

• 2 à 3 ans d'expérience minimum en prospection B2B, idéalement en vente complexe avec des interlocuteurs de haut niveau
• Profil chasseur : à l'aise au téléphone, persévérant, capable de créer des opportunités même sans besoin exprimé
• Rigueur et organisation pour gérer 400+ comptes, résilience et autonomie
• Esprit d'équipe et capacité à travailler en collectif

Ce que nous offrons

• Salaire annuel fixe de 35 K€ à 40 K€ selon l'expérience, variable de 10 K€ à objectifs atteints (déplafonné)
• Primes d'intéressement de 2 K€ à 9 K€ selon l'atteinte des objectifs
• Plan épargne retraite alimenté par Epsor après un an d'ancienneté
• Carte Swile (9 € par jour travaillé) et prise en charge à 50 % du pass Navigo ou prime mobilité durable

Processus de recrutement : appel RH de 30 minutes, échange avec le Lead BDRA, assessment (simulation de call) puis échange avec la Directrice commerciale.