Directeur National des Ventes – Obésité & Diabète (H/F)

Repsco, filiale du groupe IQVIA, recrute pour le compte d’un laboratoire pharmaceutique de premier plan spécialisé dans les traitements de l’obésité et du diabète, un Directeur National des Ventes (H/F). Vous intégrerez une équipe dynamique et contribuerez au lancement d’un nouveau réseau d’Attachés à la Promotion du Médicament (APM) dédié à ces pathologies. **Missions principales** 1. **Définition et mise en œuvre de la stratégie nationale** - Traduire la stratégie globale du laboratoire en plans d’action opérationnels adaptés aux spécificités régionales (cibles, canaux, fréquence de visite). - Piloter le déploiement du réseau APM sur l’ensemble du territoire français, en veillant à la couverture optimale des professionnels de santé (médecins généralistes, spécialistes, pharmaciens). - Élaborer les objectifs de vente, de part de marché et de notoriété, et assurer le suivi des KPI (volume, valeur, taux de pénétration, satisfaction client). 2. **Gestion de la performance et du reporting** - Mettre en place des tableaux de bord fiables (CRM, PowerBI) pour suivre les indicateurs clés (visites, prescriptions, ROI des actions promotionnelles). - Analyser les écarts entre prévisions et réalisations, identifier les leviers d’amélioration et déclencher les plans correctifs nécessaires. - Produire des rapports mensuels/trimestriels à destination de la direction REPSCO et du laboratoire, incluant analyses de marché, tendances thérapeutiques et recommandations stratégiques. 3. **Conformité et qualité de l’information promotionnelle** - Garantir le respect strict de la réglementation (AMM, Code de la santé publique, bonnes pratiques de promotion) et des procédures internes du laboratoire. - Superviser la mise à jour du contenu promotionnel (brochures, présentations, supports digitaux) afin d’assurer la cohérence et la pertinence des messages. - Veiller à l’application des procédures de pharmacovigilance, de gestion du mésusage et de tout autre risque lié à la promotion des produits. 4. **Management et développement du réseau** - Recruter, former et accompagner les APMs, en développant leurs compétences commerciales, scientifiques et réglementaires. - Animer les réunions nationales, les workshops régionaux et les temps forts du réseau (lancements de produits, campagnes de sensibilisation). - Instaurer une culture de la performance collective, favoriser le partage des bonnes pratiques et encourager l’innovation terrain. 5. **Collaboration transversale** - Travailler en étroite synergie avec les équipes médicales, marketing, réglementaires, formation et opérations pour garantir l’alignement des actions commerciales avec les objectifs cliniques et marketing. - Contribuer à la conception de programmes d’éducation médicale continue (EMC) et d’activités de soutien à la prescription. **Profil recherché** - Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la vente pharmaceutique, idéalement dans les domaines de l’obésité, du diabète ou des maladies chroniques. - Expérience avérée en management d’équipes nationales (10 + personnes) et en pilotage de projets de déploiement de réseaux de vente. - Maîtrise des outils CRM (Veeva, Salesforce) et des indicateurs de performance commerciale. - Excellente connaissance du cadre réglementaire français (AMM, Code de la santé publique) et des exigences de conformité. - Fortes compétences en leadership, communication et capacité à fédérer autour d’objectifs communs. - Anglais professionnel souhaité. **Ce que nous offrons** - Un poste stratégique au cœur d’un projet d’envergure nationale, avec une forte visibilité auprès du laboratoire partenaire. - Un package salarial attractif, complété par des avantages (mutuelle, tickets restaurant, véhicule de fonction, participation aux résultats). - Un environnement de travail stimulant, au sein d’une entreprise leader de l’intelligence de données santé. - Des opportunités de développement professionnel (formations, certifications, mobilité interne). Rejoignez-nous pour contribuer à l’amélioration de la prise en charge de l’obésité et du diabète en France, en alliant performance commerciale et conformité réglementaire. **Comment postuler** Merci d’envoyer votre CV et une lettre de motivation détaillant vos réalisations clés à l’adresse recrutement@repsco.com. Nous étudierons chaque candidature avec la plus grande attention.