Directeur Commercial – Plateforme Digitale Événementielle

À propos du poste

Un cabinet de recrutement digital recrute, pour son client, un Directeur Commercial (H/F) en CDI basé à Paris. Son client est un acteur technologique spécialisé dans la conception et la gestion d'événements via une plateforme digitale modulaire, qui s'adresse aux directions communication, marketing et aux agences événementielles. Il connaît une forte croissance et élargit son offre (SaaS, accompagnement premium, solutions intégrant l'IA). Rattaché à la direction générale, le poste vise à piloter et accélérer la stratégie commerciale en France puis à l'échelle européenne.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale, en cohérence avec les ambitions de l'entreprise et les spécificités du marché événementiel
• Structurer et développer la commercialisation des offres en mode SaaS ou en accompagnement de projet
• Piloter l'équipe commerciale de 5 commerciaux, du recrutement et de la montée en compétences à l'animation de la performance et au suivi des objectifs
• Développer le portefeuille clients (grands groupes, ETI, institutions, agences et partenaires), identifier de nouvelles opportunités et mener les négociations jusqu'à la signature, en veillant à la rentabilité des contrats
• Travailler avec les chefs de projets pour garantir la réussite opérationnelle des événements et la qualité des livrables
• Suivre les KPI commerciaux et financiers, analyser les résultats et ajuster les plans d'action
• Représenter la marque lors de salons, d'événements professionnels et de rendez-vous stratégiques
• Intégrer les enjeux de responsabilité et de durabilité dans l'offre et les pratiques commerciales

Profil recherché

• Au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions de direction ou de management commercial, idéalement dans l'événementiel ou la vente de solutions digitales à des directions communication, marketing de grands groupes, d'ETI ou d'agences événementielles
• Bonne connaissance des tendances du marché événementiel et sensibilité aux enjeux de durabilité du secteur
• Capacité à structurer une équipe et à instaurer une culture de la performance exigeante et bienveillante
• Maîtrise des outils de pilotage et de vente (HubSpot, Modjo, Slack, Notion), du reporting commercial et des méthodes de vente structurées
• Anglais indispensable pour le développement européen

Ce que nous offrons

• CDI basé à Paris, avec salaire et primes
• Complément de retraite (CSE), RTT et temps plein (TT)
• Mutuelle prise en charge à 100 %