Directeur Commercial France & International

À propos du poste

En tant que membre du Comité de Direction, vous piloterez la croissance d’Odalie en France et à l’international, alliant performance commerciale et transformation organisationnelle.

Missions principales

• Définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse sur le marché français en structuration.
• Structurer et faire progresser une équipe de 6 commerciaux, en instaurant une culture de performance durable.
• Positionner Odalie comme acteur de référence auprès des collectivités, promoteurs, bureaux d’études, bailleurs et exploitants.
• Convertir la dynamique de prescription en croissance rentable et mesurable.
• Mettre en place un pilotage exigeant de l’activité (process, KPIs, outils, culture data).
• Définir la stratégie d’expansion internationale (priorisation des marchés, modèles de distribution, Go‑To‑Market).
• Créer et structurer des dispositifs commerciaux à l’étranger (équipes locales, partenaires, réseaux).
• Instaurer des standards communs (pratiques, outils, reporting) garantissant cohérence et performance à l’échelle globale.

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale dans des environnements techniques (BTP, équipements industriels) avec cycles de vente complexes.
• Solide track‑record en structuration et transformation organisationnelle.
• Expérience internationale significative, incluant création ou développement d’activités.
• Capacité à évoluer sur des marchés peu matures, nécessitant conviction, influence et vision long terme.
• Anglais courant et aisance dans des environnements multiculturels.
• Leadership naturel, capacité à fédérer et développer des équipes.

Compétences requises

Ce que nous offrons

• Véhicule de fonction.
• Déplacements réguliers en France et à l’étranger selon les besoins de l’activité.