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Job description
Rejoignez Alan, le leader de la santé digitale en Europe, et participez à la transformation du secteur de la santé grâce à une plateforme SaaS innovante. En tant que Consultant·e Pre‑Sales, vous jouerez un rôle clé au sein de l’équipe Commerciale Enterprise et du secteur public. Vous serez le pont entre les équipes techniques, produit et les prospects, garantissant une compréhension fine des besoins clients et une démonstration convaincante de la valeur ajoutée d’Alan.
**Missions principales**
- **Accompagnement commercial** : Assister les Account Executives lors des réunions de découverte, des démonstrations produit et des ateliers de cadrage afin de qualifier les besoins fonctionnels et techniques des prospects.
- **Gestion des réponses RFP** : Piloter la rédaction des réponses aux appels d’offres (RFP) en coordination avec les équipes produit, juridique et finance, en veillant à la conformité et à la pertinence des réponses.
- **Définition de solutions sur mesure** : Concevoir des architectures fonctionnelles et techniques adaptées aux exigences des clients Enterprise et du secteur public, incluant les aspects de conformité, de sécurité et d’intégration.
- **Pilotage du parcours d’acquisition** : Suivre le prospect tout au long du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat, en assurant la continuité de l’information et la satisfaction du client.
- **Voix du client** : Collecter les retours d’expérience et les besoins exprimés lors des phases de pré‑vente pour alimenter la roadmap produit et influencer les priorités de développement.
- **Coordination des onboarding complexes** : Travailler avec les équipes Customer Success pour préparer les projets d’onboarding à forte valeur ajoutée, incluant la planification, la formation et le support technique initial.
- **Développement de la fonction Pre‑Sales** : Contribuer à la structuration et à l’optimisation du processus Pre‑Sales au sein d’Alan, en définissant les meilleures pratiques, les outils et les indicateurs de performance.
**Profil recherché**
- Bac+3 minimum, idéalement en école d’ingénieur, de commerce ou équivalent.
- Expérience de 3 à 5 ans en pré‑vente, consulting technique ou avant‑vente SaaS, idéalement dans le secteur de la santé ou des services aux entreprises.
- Excellente maîtrise des concepts SaaS, des architectures cloud et des enjeux de conformité (RGPD, normes santé).
- Aptitude à comprendre rapidement les besoins métiers et à traduire ces besoins en solutions techniques.
- Fortes compétences en communication écrite et orale, capacité à animer des ateliers et à présenter à des décideurs de haut niveau.
- Esprit d’équipe, sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Rennes, avec une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la bienveillance et la diversité.
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des avantages (mutuelle, tickets restaurant, participation aux bénéfices, etc.).
- Possibilité de télétravail partiel (modèle hybride) et des espaces de travail modernes.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une scale‑up en forte croissance.
- Participation à des projets à fort impact sociétal, contribuant à améliorer l’accès aux soins pour des millions de personnes.
Intéressé·e par ce challenge ? Postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Alan !
