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Job description
Créée en 2001, **Nibelis** est un éditeur de logiciels Paie & SIRH reconnu pour accompagner les PME et ETI dans la fiabilisation, la simplification et l’optimisation de leurs processus RH. Grâce à une suite modulaire (Paie, Coffre‑Fort Numérique, Planning RH, Talents, Pilotage, Portail RH) et à des services d’expertise, Nibelis compte aujourd’hui plus de 2 000 clients, 600 collaborateurs répartis sur 8 agences en France, et réalise un chiffre d’affaires de 60 M€ avec une croissance à deux chiffres depuis plus de 10 ans.
Dans le cadre de son développement commercial, l’agence nantaise recherche un **Sales Development Representative (SDR)** rattaché au Directeur des Ventes. Vous intégrerez une équipe dynamique et participerez activement à la génération de nouvelles opportunités commerciales auprès des décideurs (DG, DAF, DRH) des PME et ETI.
**Vos missions principales**
- Identifier et qualifier des prospects via le cold‑calling, les campagnes d’e‑mailing et les actions de prospection sur LinkedIn.
- Qualifier les besoins des interlocuteurs, présenter les bénéfices de la solution SIRH Nibelis et prendre des rendez‑vous qualifiés pour les équipes commerciales.
- Alimenter et suivre votre pipeline dans Salesforce, en veillant à la qualité et à la traçabilité des informations.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing (lead‑nurturing, contenus) et Sales (transfert des leads, feedbacks) pour optimiser le taux de conversion.
- Contribuer à l’amélioration continue du processus de prospection grâce à l’analyse des KPI (taux de prise de contact, taux de qualification, nombre de rendez‑vous).
- Participer à des formations internes et à des ateliers de développement commercial afin de préparer une évolution vers le poste d’Ingénieur Commercial.
**Profil recherché**
- Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs ou université) avec une première expérience réussie en prospection B2B (téléprospection, développement commercial, business development).
- Tempérament de « chasseur » : énergie, persévérance et capacité à rebondir face aux refus.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, sens de l’écoute et capacité à reformuler les besoins du client.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn).
- Esprit d’analyse, curiosité pour les technologies RH et ambition de progresser rapidement dans une carrière commerciale.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : fixe 35 000 € brut annuel + variable déplafonné (objectif 15 000 €) basé sur les performances.
- Package complet incluant RTT, tickets restaurant, mutuelle d’entreprise, et 2 jours de télétravail par semaine (mode hybride).
- Programme d’onboarding structuré et formation continue (certifications Salesforce, techniques de vente, connaissance du secteur HRTech).
- Management participatif et culture d’entreprise axée sur l’innovation, la bienveillance et la reconnaissance des talents.
- Possibilités d’évolution rapide vers un poste d’Ingénieur Commercial avec responsabilités élargies et gestion de comptes stratégiques.
Rejoignez Nibelis et contribuez à transformer la fonction RH des entreprises françaises tout en développant votre carrière dans un environnement stimulant et en pleine croissance.
