Commercial Grands Comptes BTP – Logiciel SaaS

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes spécialisé(e) dans le BTP pour promouvoir notre solution SaaS Kraaft auprès des principaux acteurs du secteur en France et en Europe. Vous intégrerez l’équipe Grands Comptes aux côtés de profils ayant effectué la même transition du chantier à la vente.

Missions principales

• Identifier et prospecter les majors du BTP (NGE, Eiffage, Colas, Spie, Fayat, Bouygues, Equans, VINCI Construction, VINCI Energies) et développer le portefeuille clients.
• Conduire les négociations commerciales, présenter les fonctionnalités de la plateforme et conclure les accords.
• Assurer le suivi des comptes, accompagner les clients dans l’implémentation et veiller à leur satisfaction.
• Participer aux salons, événements sectoriels et rencontres terrain, du chef de chantier au CEO.
• Collaborer avec les équipes produit et support pour remonter les besoins du marché.

Profil recherché

• Expérience ou connaissance du secteur du BTP, idéalement chez un major.
• Motivation forte pour la performance commerciale et l’atteinte d’objectifs chiffrés.
• Capacité à travailler sur le terrain et à créer des relations de confiance avec les décideurs.
• Ouverture à la reconversion : aucune expérience préalable en vente n’est exigée.
• Esprit d’initiative, autonomie et goût du challenge.

Compétences requises

• Bonne compréhension des enjeux du BTP et des processus de chantier.
• Aisance à présenter une solution SaaS et à argumenter auprès de publics techniques et dirigeants.