Commercial Grands Comptes B2B – secteur packaging

À propos du poste

Nous recherchons un Commercial Grands Comptes B2B pour couvrir le marché français des boissons, basé à Dijon avec une couverture nationale. Vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur de l’emballage hautement technique.

Missions principales

• Fidéliser et conseiller les clients existants (≈80 % du temps) en optimisant leurs solutions d’emballage.
• Élaborer et suivre le budget de ventes de votre périmètre, veiller à la marge et au chiffre d’affaires.
• Conquérir de nouveaux comptes et gagner des parts de marché (≈20 % du temps).
• Coordonner les équipes R&D, production et supply‑chain pour concevoir des solutions sur mesure.
• Représenter l’entreprise lors des salons professionnels et assurer le reporting à la direction.

Profil recherché

• Minimum 2 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans le packaging ou les boissons.
• Anglais courant (niveau B2 minimum) pour échanger avec les filiales et clients internationaux.
• Autonomie, sens de l’organisation et réactivité face aux imprévus.

Compétences requises

• Bonne connaissance des produits industriels techniques et du secteur de l’emballage.
• Maîtrise des outils de suivi budgétaire et de reporting.

Ce que nous offrons

• Environnement agile d’une filiale à taille humaine au sein d’un groupe présent dans 100 pays.
• Intégration structurée avec immersion de 2‑3 semaines.
• Possibilités d’évolution vers des fonctions plus stratégiques.
• Mode de travail hybride : 2‑3 jours de terrain, 1‑2 jours de télétravail et présence obligatoire 2 jours sur site.