Commercial Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica)

À propos du poste

Salesforce recherche un(e) Commercial Account Executive pour son équipe Data Foundation, basée à Paris. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique orienté C-level, pilotant des projets de transformation auprès de comptes Mid Market, avec une trajectoire d'accélération de carrière claire au sein de l'entreprise.

Missions principales

• Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) sur un secteur Mid Market, en se concentrant sur la prospection et le développement de territoires vierges.
• Collaborer avec les DSI, CTO, Chief Data Officers et les directions métiers pour démontrer le ROI d'une infrastructure de données prête pour l'IA.
• Piloter des cycles de vente complexes (50 k$ à plus de 300 k$ d'ACV) avec plusieurs décideurs, de l'alignement initial au closing.
• Diriger une équipe d'Architectes Solutions, d'Ingénieurs Avant-Vente et d'experts Professional Services, avec le soutien du réseau de partenaires Salesforce.
• Analyser les opportunités de marché, maintenir un pipeline sain et fournir des prévisions trimestrielles.

Profil recherché

• 5 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels B2B sur des marchés concurrentiels à forte croissance.
• Histoire prouvée de dépassement des objectifs de vente et solide expertise en acquisition de nouveaux clients.
• Un plus : compréhension fonctionnelle de la gestion d'API, des iPaaS, des middlewares ou de l'architecture de données.
• Capacité à traduire des concepts techniques (gouvernance des données, ETL, microservices, intégration d'API) en arguments business et ROI pour les dirigeants.
• Formation à une méthodologie de vente reconnue (MEDDPICC, Challenger ou SPIN).

Ce que nous offrons

• Rémunération : salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées.
• Couverture santé, dentaire et optique complète, avec remboursements pour le bien-être.
• Congé parental élargi, aide à la fertilité et assistance à l'adoption.
• Accès aux programmes de formation Salesforce, aux certifications IA et aux parcours d'évolution vers le management.