Business Development Manager – Secteur Industriel

À propos du poste

Avanade, intégrateur mondial des solutions Microsoft, recherche un Business Development Manager passionné par le développement commercial et la transformation digitale, basé à Paris. Vous identifierez, construirez et conclurez des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée dans le secteur industriel, en vous appuyant sur l'écosystème Microsoft (Cloud, Data & AI, applications métiers, sécurité, Modern Workplace) et en pilotant des cycles de vente complexes.

Missions principales

• Contribuer à la définition et à l'exécution de la stratégie de développement commercial sur le secteur industriel
• Piloter son portefeuille clients et assurer sa croissance rentable
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation, puis piloter le cycle de vente de l'avant-vente à la signature
• Fédérer avant-vente, delivery et experts, ainsi que les partenaires, pour maximiser les chances de succès
• Développer son réseau de partenaires, notamment au sein de l'écosystème Microsoft, pour co-construire des offres différenciées
• Assurer une veille du marché et adapter les approches commerciales aux enjeux du secteur industriel

Profil recherché

• 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial dans le conseil et/ou l'intégration IT, avec une première expérience réussie dans le secteur industriel
• Expérience dans la vente de projets complexes de transformation à grande échelle ; une première collaboration avec Microsoft est un atout
• Leadership naturel, capacité à piloter des avant-ventes et à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
• Anglais professionnel

Compétences requises

• Bonne connaissance d'un ou plusieurs domaines d'Avanade : Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, Sécurité
• Forte appétence pour la transformation digitale et l'intelligence artificielle

Ce que nous offrons

• Des projets à fort impact dans le secteur industriel
• Une évolution au cœur du premier intégrateur mondial des solutions Microsoft
• Un environnement stimulant, collaboratif et orienté innovation
• Des opportunités d'évolution dans une carrière durable