Business Developer Mid Market – Swile Travel

À propos du poste

Swile recherche un Business Developer dédié au produit Swile Travel pour développer son portefeuille clients mid‑market dans la région Aquitaine‑Occitanie. Rattaché(e) au Sales Manager Travel – Ouest, vous travaillerez en full remote depuis Montpellier, Toulouse ou toute autre ville de la région.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients entreprises de 250 à 5 000 salariés sur le secteur géographique ciblé.
• Mettre en place une stratégie de cross‑selling en proposant Swile Travel aux clients déjà équipés d’autres solutions Swile.
• Réaliser des présentations et démonstrations du produit pour mettre en avant ses bénéfices.
• Collaborer avec les équipes internes afin de partager les retours clients et contribuer à l’amélioration du produit.
• Mener les négociations commerciales et conclure les contrats dans un cadre gagnant‑gagnant.
• Suivre les tendances du marché du voyage d’affaires et adapter les actions commerciales.
• Représenter Swile lors d’événements professionnels liés au secteur du voyage d’affaires.

Profil recherché

• Expérience avérée en vente B2B dans le secteur du voyage d’affaires.
• Orientation résultats avec capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Grande capacité d’adaptation aux évolutions produit et aux nouvelles stratégies de marché.
• Approche client‑centrée et forte orientation service.

Compétences requises

• Capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Compétences en prospection et négociation commerciale.
• Aisance à présenter et démontrer un produit SaaS.
• Bonne connaissance du marché du voyage d’affaires.