Area Sales Manager – Réseau de concessionnaires véhicules électriques

À propos du poste

Acciona, groupe mondial de plus de 65 000 professionnels présent dans plus de 40 pays, recherche un Area Sales Manager pour diriger l'expansion de la marque Silence dans un territoire donné. Le poste concentre ses efforts sur l'ouverture de nouveaux concessionnaires et la construction d'un réseau commercial solide pour les véhicules électriques, et relève du Country Sales Manager du pays.

Missions principales

• Développer le réseau de concessionnaires : identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux concessionnaires, négocier des accords commerciaux et garantir leur alignement avec les valeurs de l'entreprise.
• Pénétrer et développer le marché : stratégies de pénétration adaptées au territoire, canaux de vente B2C et B2B, lancement de nouveaux points de vente.
• Accompagner les concessionnaires : formation, suivi de la performance, respect des standards d'image et de communication.
• Fidéliser le réseau, analyser les performances, atteindre les objectifs de nouveaux concessionnaires et de volume de ventes, et présenter les résultats au Country Manager.
• Visiter régulièrement les concessionnaires, participer à des salons et événements, et coordonner avec les départements marketing, logistique et après-vente.

Profil recherché

• Diplôme universitaire ; un MBA ou un Master en Management Commercial / Commerce International fortement apprécié.
• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire, avec un fort accent sur le développement commercial, les ventes ou la gestion de réseaux de concessionnaires.
• Expérience confirmée dans l'ouverture et la gestion de concessionnaires, idéalement automobile, mobilité électrique ou technologie.
• Maîtrise de l'anglais et de la langue du territoire assigné (par exemple italien ou français).

Compétences requises

• Maîtrise de Microsoft Office.
• Connaissance d'un système ERP (de préférence Navision).
• Solides compétences en négociation, vente et travail de terrain, avec orientation résultats et esprit entrepreneurial.