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Job description
Rejoignez PSA BDP, acteur majeur du secteur automobile et des services associés, en tant qu'Area Sales Manager basé à Roissy‑en‑France. Vous intégrerez une équipe dynamique et serez le garant de la croissance du chiffre d’affaires sur votre zone géographique.
**Missions principales**
- Développer le portefeuille clients existants et prospecter de nouveaux comptes stratégiques afin d’augmenter la part de marché de PSA BDP.
- Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP) : analyse des exigences, rédaction des propositions techniques et commerciales, coordination avec les équipes techniques et opérationnelles.
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action commercial (campagnes, programmes de fidélisation, offres croisées) en s’appuyant sur les données du marché et les insights clients.
- Élaborer les budgets annuels et mensuels, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et rendre compte régulièrement à la direction régionale.
- Négocier les contrats, assurer le suivi des leads, gérer le cycle de vente complet et garantir la satisfaction client jusqu’à la livraison et le service après‑vente.
- Développer des relations stratégiques avec les décideurs clés (directeurs d’achats, responsables de flotte, etc.) pour identifier des opportunités de création de valeur et proposer des solutions sur‑mesure.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, logistique et service client afin d’assurer la cohérence des offres et la réussite des projets.
- Animer des réunions de suivi avec les clients et les équipes internes, assurer le reporting et proposer des actions correctives en cas de dérive.
- Contribuer à la prévention des actions avant expédition, optimiser les processus de collecte et veiller à la conformité des livraisons.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes B2B, idéalement dans le secteur automobile, industriel ou services aux entreprises.
- Expertise avérée en réponses aux appels d’offres, négociation de contrats complexes et gestion de projets multi‑parties.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Capacité à analyser les données du marché, à identifier les tendances et à transformer ces insights en actions commerciales concrètes.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.
- Esprit d’équipe, sens de l’initiative, orientation résultats et forte capacité d’adaptation.
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing ou ingénierie.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des objectifs de performance motivants.
- Un environnement de travail stimulant au cœur de la zone industrielle de Roissy‑en‑France, avec des possibilités de déplacements ponctuels en Europe.
- Des formations continues (sales techniques, négociation, leadership) et un accompagnement personnalisé pour développer votre carrière.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux frais de transport).
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la responsabilité et la satisfaction client.
Vous êtes prêt à relever le défi et à contribuer à la croissance de PSA BDP ? Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe où l’ambition et l’excellence sont au cœur de chaque projet.
