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Description du poste
Straumann Group, leader mondial de l’innovation dentaire, recherche un(e) Territory Manager Premium pour piloter la croissance de son portefeuille de produits premium dans le département de l’Eure. En tant qu’acteur clé de la stratégie commerciale, vous serez le garant de la performance commerciale, du conseil stratégique et de l’expérience client au sein d’un secteur à forte valeur ajoutée.
**Missions principales**
- **Développement commercial** : Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients (cliniques, cabinets dentaires, centres hospitaliers) tout en consolidant les relations avec les comptes existants. Vous appliquerez les meilleures pratiques de segmentation, de ciblage et de qualification afin d’optimiser le potentiel de chaque compte.
- **Planification stratégique** : Traduire la stratégie nationale de Straumann en actions concrètes sur votre territoire. Élaborer, suivre et ajuster un plan d’action commercial aligné sur les besoins spécifiques des praticiens et les objectifs de croissance du groupe.
- **Excellence CRM & Reporting** : Utiliser le CRM (Salesforce) et le processus IANOS pour consigner chaque interaction, analyser les données de vente et produire des rapports précis permettant une prise de décision éclairée.
- **Croissance de portefeuille** : Promouvoir l’ensemble du portefeuille Straumann (implants, solutions numériques, biomatériaux) en mettant en avant les synergies entre les gammes et en proposant des solutions intégrées répondant aux exigences cliniques.
- **Partenariats et formation** : Construire des relations de confiance avec les praticiens, organiser des formations techniques et des ateliers de démonstration, et collaborer avec les équipes de formation et de support clinique.
- **Accompagnement des KOL** : Identifier et engager les Key Opinion Leaders du secteur, les impliquer dans des projets de recherche, des études cliniques et des programmes de formation afin de renforcer la visibilité et la crédibilité des produits Straumann.
- **Analyse et veille concurrentielle** : Suivre les tendances du marché, analyser les performances de vente, ajuster les stratégies en fonction des retours terrain et des évolutions de la concurrence.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes ou en vente de dispositifs médicaux/dentaires premium.
- Expertise avérée du secteur dentaire, connaissance des produits implantaires et des solutions numériques.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et forte capacité d’analyse de données.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec une aisance à former et conseiller les praticiens.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant avec les équipes internes (marketing, R&D, service client).
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive (fixe + variable) et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, véhicule de fonction).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son excellence clinique et technologique.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’international.
- Un rôle d’ambassadeur de la transformation digitale, avec accès aux dernières technologies et solutions numériques du groupe.
Rejoignez Straumann et participez activement à la transformation du secteur dentaire en offrant des solutions de pointe qui améliorent la santé bucco-dentaire des patients.
