Territory Account Manager – Île-de-France

À propos du poste

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics, accompagne les professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) avec des solutions technologiques, de la formation et des services autour des serveurs, du stockage et de la virtualisation, des réseaux et de la sécurité, des logiciels d'infrastructure et des solutions Cloud. Dans le cadre de sa croissance, elle recrute un(e) Territory Account Manager basé(e) en Île-de-France, responsable du développement de l'activité sur le territoire, avec une approche combinant chasse et fidélisation, notamment dans l'écosystème MSP / Managed Service Provider.

Missions principales

• Définir et exécuter un plan d'action commercial pour atteindre les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels.
• Identifier, qualifier et convertir de nouveaux partenaires et clients (chasse).
• Piloter la croissance des comptes existants (cross-sell, up-sell, expansion) et renforcer la relation long terme.
• Vendre en mode consultatif, en comprenant les enjeux business et techniques et en construisant une proposition de valeur différenciante.
• Animer l'écosystème partenaires et travailler en transverse avec les équipes ventes, développement commercial et marketing.
• Participer à des salons et événements, représenter Arrow et développer son réseau.
• Traiter les sujets et escalades avec réactivité et assurer un reporting régulier de l'activité et du pipeline.

Profil recherché

• Expérience minimum de 5 ans en vente B2B dans l'IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité).
• Expérience indispensable en environnement MSP / Managed Service Provider, avec maîtrise de ses modèles et cycles de vente.
• Double compétence chasse et élevage, avec solides compétences en négociation, closing et gestion de cycle de vente.
• Qualités relationnelles, esprit d'équipe et anglais professionnel (niveau intermédiaire minimum).

Ce que nous offrons

• Contrat CDI à plein temps.
• Voiture de fonction (carte essence Total), mobile et équipement informatique.
• Mutuelle, prévoyance et RTT.
• Travail au sein d'une équipe passionnée, dans une organisation internationale.