Team Lead Business Developer Representative

À propos du poste

Modjo, fondée à Paris en 2019, développe des agents IA pour aider les équipes commerciales à vendre, avec une solution développée en France et des données hébergées en Europe. L'entreprise recherche un(e) Team Lead BDR pour manager et faire progresser son équipe de Business Developer Representatives, avec un rôle central dans la croissance de Modjo.

Missions principales

• Installer un cadre clair, des objectifs lisibles et des routines de management efficaces
• Animer les 1:1, les call reviews et les plans de développement individuels
• Piloter la performance avec les indicateurs d'activité, de conversion, d'opportunités qualifiées et de pipeline
• Être présent(e) sur le terrain : participer aux cold calls, tester des messages, donner un feedback clair et précis
• Structurer et faire évoluer l'outbound : construire les playbooks BDR et collaborer avec les AE, le Marketing et les Ops pour améliorer le ciblage et la qualité des leads
• Développer les talents : participation au recrutement, à l'onboarding et à la montée en compétence des BDR, animation de la vie de l'équipe

Profil recherché

• Avoir déjà coaché ou managé une équipe de BDR ou SDR dans un environnement SaaS B2B, sur des cycles Mid-Market ou Enterprise
• Expérience concrète de l'outbound et capacité à expliquer ses méthodes et ses indicateurs
• Savoir diagnostiquer un problème de performance et construire un plan de coaching adapté
• Organisé(e), fiable et attentif(ve) au suivi d'exécution
• Communiquer couramment en français et en anglais

Ce que nous offrons

• Chèque-repas Swile de 11 € et remboursement des transports Navigo ou allocation de mobilité durable
• Assurance santé Alan et accès à la plateforme d'avantages sociaux Pluxee
• 9 à 11 jours de congés supplémentaires par an, plus un congé de ressourcement après deux ans
• Programme Parental Leave Soft Landing avec un jour de congé supplémentaire par semaine pendant les quatre premières semaines de reprise
• Wellpass pris en charge à 50 % et salle de sport sur place

Processus de recrutement : échange avec la Responsable recrutement, entretien avec le Hiring Manager, étude de cas en présentiel, entretien d'équipe, entretien final avec le CEO et références.