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Description du poste
Rejoignez **Peoples Post**, le challenger de la logistique moderne, et participez à la transformation du secteur e‑commerce et B2B. Nous offrons une plateforme technologique ultra‑connectée aux principaux CMS (Shopify, Magento, WooCommerce…) et un réseau de partenaires spécialisés, permettant à nos clients de piloter leurs opérations de stockage, fulfillment et transport en France et à l’international. Dans un contexte d’accélération forte, nous recherchons un(e) Senior Business Developer / Account Executive capable de structurer la démarche commerciale, de développer des comptes stratégiques et de conclure des deals à fort impact.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouveaux comptes stratégiques (grandes marques, marketplaces, acteurs B2B) en alignement avec la stratégie de croissance de Peoples Post.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en assurant la rédaction d’offres commerciales, la négociation contractuelle et le closing de contrats de plusieurs centaines de milliers d’euros.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Produit et Account Management pour garantir la bonne mise en œuvre des solutions vendues et la satisfaction client.
- Contribuer à l’évolution de l’offre (nouveaux services, tarification, fonctionnalités) en apportant un retour terrain et en participant aux ateliers de réflexion stratégique.
- Partager les bonnes pratiques, coacher les Business Developers juniors et participer à la montée en compétences de l’équipe commerciale.
- Suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires) et rendre compte régulièrement à la direction commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B complexe, idéalement dans la logistique, le SaaS, le e‑commerce ou les services aux entreprises.
- Historique de réalisation d’objectifs ambitieux (quota annuel > 1 M€) et capacité à gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois).
- Excellentes compétences en négociation, présentation et rédaction d’offres commerciales.
- Esprit analytique, capacité à comprendre les enjeux opérationnels des clients et à proposer des solutions sur‑mesure.
- Autonomie, proactivité et forte orientation résultats, tout en étant un joueur d’équipe capable de collaborer avec les fonctions produit et opération.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement dynamique, en pleine croissance, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un package attractif (rémunération fixe + variable généreux, participation aux résultats, stock‑options).
- Un dispositif de formation continue et de mentoring pour développer vos compétences.
- Des bureaux modernes au cœur de Paris, avec une politique de travail hybride (2 jours remote par semaine).
- Une culture d’entreprise basée sur l’innovation, la transparence et la bienveillance.
Si vous êtes animé(e) par les challenges, avez le goût du résultat et souhaitez contribuer à la révolution logistique, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Peoples Post !
