Sales Lead - Adobe

À propos du poste

Au sein d'Accenture, Accenture recrute un(e) Sales Lead Adobe à Paris, en charge de piloter la croissance de la solution Adobe sur la France, la Belgique et le Luxembourg. Vous piloterez les grandes opportunités, de leur identification à la conclusion de la vente, en collaboration avec les équipes commerciales et de gestion de comptes d'Accenture.

Missions principales

• Développer des relations avec les principaux acheteurs et décideurs chez les grands clients, ainsi qu'avec les responsables des ventes/plateformes et les chargés de comptes pour la prévente et la qualification
• Établir et entretenir des liens solides avec les clients et partenaires, et collaborer avec la direction générale et les équipes commerciales d'Accenture pour stimuler la prospection jusqu'à la conversion
• Utiliser des éléments différenciateurs pour élaborer des propositions uniques et influencer le processus de sélection et les critères d'évaluation du client
• Gérer l'opportunité de sa création à la prévente jusqu'à la conclusion de la vente, en identifiant et en structurant la transition vers l'équipe de réalisation
• Établir une stratégie de qualification et de vente, une cartographie des forces et veiller à un avantage concurrentiel
• Rester focalisé sur un secteur d'activité et aider l'équipe commerciale de chaque pays à l'utiliser pour vendre
• Promouvoir une expérience client de classe mondiale, rendre compte de l'avancement des projets à la direction régionale et à la direction EMEA

Profil recherché

• Expérience avérée dans le pilotage d'activités de conseil en vente et/ou en stratégie, notamment dans le domaine de l'expérience client axée sur la technologie
• Capacité à générer des ventes et à établir des relations avec des dirigeants (niveau C-suite)
• Connaissance du secteur et compréhension des dernières tendances pour élaborer des propositions de valeur stratégiques
• Posture de conseiller de confiance dans le domaine de l'expérience client