Responsable Régional du Réseau Commercial Entreprises & Collectivités (72) – H/F

Groupama Centre Manche, acteur majeur de l’assurance mutualiste en Pays de la Loire, recherche son futur Responsable Régional du Réseau Commercial Entreprises & Collectivités (EC) pour piloter le développement commercial sur le périmètre du département 72 (Le Mans et son agglomération). Rattaché(e) directement au Directeur Développement, vous serez le garant de la mise en œuvre du plan d’actions commerciales dédié aux entreprises, aux collectivités locales, aux assurances collectives et aux associations. **Missions principales** - Définir, décliner et suivre le plan d’actions commercial régional en cohérence avec les objectifs nationaux de Groupama Centre Manche. - Élaborer des stratégies de vente innovantes afin d’accroître la part de marché sur les segments EC, en identifiant les opportunités de cross‑selling et d’up‑selling. - Fixer les objectifs de performance (chiffre d’affaires, marge, nombre de contrats) et mettre en place les indicateurs de suivi (KPIs) pour garantir leur atteinte. - Piloter les équipes commerciales locales, assurer le coaching, le développement des compétences et la motivation des collaborateurs. - Animer la synergie entre les différents réseaux (particuliers, professionnels, techniques) pour optimiser les ressources et les processus. - Représenter Groupama auprès des grands comptes, participer aux négociations stratégiques et assurer le suivi des contrats majeurs. - Contribuer à l’évolution des règles techniques et des offres produits en collaboration étroite avec les Responsables Techniques et les équipes de souscription. - Assurer une veille concurrentielle et réglementaire afin d’ajuster rapidement les actions commerciales. **Profil recherché** - Expérience confirmée (minimum 7 ans) dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de l’assurance ou des services financiers, avec une expérience réussie en management d’équipes commerciales. - Solide connaissance des marchés des entreprises, des collectivités locales et des assurances collectives. - Aptitude démontrée à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales ambitieuses et à piloter des projets de transformation. - Excellentes capacités de négociation, de communication et de représentation institutionnelle. - Sens aigu de l’analyse des données commerciales et de la prise de décision basée sur les KPI. - Leadership naturel, esprit d’équipe et capacité à fédérer autour d’objectifs communs. - Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint). - Diplôme de niveau Bac+4/5 (École de commerce, Université – spécialité Management, Marketing ou Assurance). **Ce que nous offrons** - Un poste à responsabilité au sein d’une mutuelle reconnue pour ses valeurs humaines et son ancrage territorial. - Un package salarial attractif avec variable lié aux performances. - Des perspectives d’évolution vers des fonctions nationales ou spécialisées. - Un environnement de travail stimulant, des formations continues et un accompagnement au développement du leadership. - Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à une organisation hybride (majorité d’activités sur site à Le Mans). Rejoignez Groupama Centre Manche et participez activement à la croissance du réseau commercial EC dans le Maine‑et‑Loire ! Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant.