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Description du poste
Dyson, leader mondial de l'innovation technologique dans les appareils ménagers premium, recherche un Responsable Grands Comptes dédié à la catégorie Sephora pour piloter sa stratégie de distribution en France. Vous intégrerez l'équipe Commerciale & Ventes et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Finance, Supply Chain et les équipes de nos partenaires distributeurs afin de maximiser la performance de la marque sur les canaux physiques et digitaux.
**Missions principales**
- Élaborer chaque année des plans d’affaires stratégiques (budget, objectifs de ventes, marges, actions promotionnelles) en partenariat avec Sephora, en veillant à aligner les ambitions de Dyson avec les attentes du distributeur.
- Piloter le cycle complet de planification des ventes : prévisions, allocation budgétaire, suivi des performances et ajustements tactiques pour garantir le ROI optimal des investissements marketing.
- Assurer une exécution irréprochable de la marque Dyson en magasin et en ligne, en garantissant le respect des standards visuels, de l’expérience client et des exigences de merchandising.
- Analyser les données de catégorie (ventes, trafic, conversion, panier moyen) afin d’identifier les leviers de croissance, d’optimiser l’assortiment et de proposer des recommandations basées sur les insights consommateurs.
- Développer et suivre les indicateurs clés de performance e‑commerce sur les sites de Sephora (trafic, taux de conversion, valeur moyenne du panier, ventes nettes) et mettre en place des actions correctives en temps réel.
- Concevoir des propositions commerciales percutantes (plans d’activation, campagnes digitales, programmes de fidélisation) et les présenter aux équipes de Sephora lors de réunions trimestrielles.
- Coordonner les projets transversaux avec les équipes internes (R&D, Production, Logistique) pour garantir la disponibilité des produits, le respect des délais de lancement et la conformité aux exigences réglementaires.
- Influencer et fédérer les parties prenantes internes et externes (marketing, finance, supply chain, direction) afin d’obtenir l’adhésion nécessaire à la mise en œuvre des initiatives stratégiques.
- Animer des revues commerciales régulières avec les équipes de Sephora, assurer le reporting des résultats et proposer des plans d’action correctifs.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de grands comptes ou le développement commercial au sein d’un environnement retail ou e‑commerce, idéalement dans le secteur du luxe ou de la beauté.
- Solide compréhension des dynamiques de distribution, du merchandising et des leviers digitaux.
- Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de data‑visualisation (Excel, PowerBI, Tableau) pour transformer les données en recommandations opérationnelles.
- Capacité à négocier, à influencer et à gérer des relations complexes avec des partenaires stratégiques.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et capacité à travailler sous pression avec des objectifs ambitieux.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
- Esprit d’équipe, proactivité et forte capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante reconnue mondialement.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) basé à Paris.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances, mutuelle, tickets restaurant et plan d’épargne entreprise.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’international.
- Un accès privilégié aux dernières technologies Dyson et à une culture d’entreprise axée sur l’excellence et la créativité.
Rejoignez Dyson et contribuez à façonner l’avenir du retail premium en partenariat avec l’un des plus grands acteurs de la beauté en France.
