Responsable Grands Comptes – secteur aéronautique

À propos du poste

Dans le cadre du fort développement de nos activités aéronautiques, spatiales et défense, Sonovision recherche un(e) Responsable Grands Comptes (KAM) pour piloter et développer un portefeuille stratégique à l’échelle mondiale.

Missions principales

• Consolider les positions existantes et identifier les opportunités de transformation vers des organisations distribuées.
• Accélérer le développement commercial en conquérant de nouvelles positions et en promouvant les productions au sein des centres offshore.
• Accompagner les clients dans leurs déploiements internationaux et influencer leurs besoins via des architectures projets innovantes.
• Établir et entretenir des relations de confiance durables, analyser les besoins et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Concevoir, négocier et adapter les offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes métiers et techniques.
• Assurer le suivi rigoureux de l’activité dans le CRM et contribuer aux revues commerciales et à la définition des stratégies de comptes.

Profil recherché

• Formation supérieure (BAC+5) en commerce, gestion ou ingénierie d’affaires.
• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les secteurs aéronautique, spatial ou défense.
• Capacité à travailler en équipe, à piloter des projets complexes et à atteindre des objectifs commerciaux.
• Excellente aisance relationnelle et sens de la négociation.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM pour le suivi commercial.