Responsable Commercial Régional Grands Comptes (Aura & Sud)

À propos du poste

DIFAC, filiale du groupe Plissonneau, est spécialisée dans les équipements de protection individuelle (EPI) sur l'ensemble du territoire français, auprès de grands comptes, de PME et de PMI. En tant que Responsable Commercial Régional dédié aux grands comptes, vous êtes le garant du développement des ventes sur votre secteur régional, rattaché au Chef des Ventes. Le poste est basé en région Auvergne-Rhône-Alpes, essentiellement sur la région lyonnaise, et demande de nombreux déplacements.

Missions principales

• Développer les ventes par prescription auprès des utilisateurs finaux et des centrales d'achat régionales
• Fidéliser et optimiser le portefeuille de clients
• Développer les gammes et les référencements de nouveaux produits
• Vendre les opérations promotionnelles nationales et locales
• Organiser et optimiser les tournées clients
• Suivre les commandes et les règlements
• Rédiger un rapport d'activité hebdomadaire et construire avec le chef des ventes les plans d'action pour atteindre les objectifs

Profil recherché

• Formation commerciale Bac +2 minimum
• Expérience de responsable commercial, idéalement en EPI
• Expérience sur un secteur couvrant une dizaine de départements
• Fréquence de découchés de 1 à 3 nuits par semaine
• Forte culture du résultat, aptitude à convaincre et sens de l'organisation
• Négociation et capacité d'adaptation en environnement concurrentiel

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée, temps plein
• Rémunération fixe brute + 20 % de variable
• Accord d'intéressement, chèque cadeau Noël, véhicule de fonction, carte essence, téléphone et ordinateur portables
• Réductions sur événements et activités (cinémas, parcs d'attraction)