Responsable Commercial Grands-Comptes H/F - Imagerie numérique

À propos du poste

Nous recherchons un·e Responsable Commercial Grands‑Comptes pour développer les solutions d’imagerie numérique auprès des clients B2B en France. Rattaché·e à la direction des ventes, vous intégrerez l’équipe de La Défense et serez le principal interlocuteur des grands comptes.

Missions principales

• Développer le pipeline commercial et augmenter la part de marché sur le territoire français.
• Prospecter, analyser et qualifier les opportunités, que ce soit en gré à gré ou via appel d’offres.
• Gérer les négociations, conclure les contrats et suivre la rentabilité des comptes.
• Collaborer avec le réseau de distribution pour élargir le portefeuille de partenaires et renforcer la présence auprès des intégrateurs.
• Travailler avec les équipes produit pour apporter une expertise technique et réaliser des démonstrations.
• Assurer le reporting via le CRM et coordonner les projets stratégiques avec les équipes terrain.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur de l’imagerie ou des technologies.
• Capacité à gérer des comptes stratégiques et à piloter des cycles de vente complexes.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client.
• Orientation résultats avec un fort sens de l’analyse du marché.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM pour le suivi commercial.
• Connaissance des processus d’appel d’offres et de la négociation contractuelle.
• Bonne compréhension technique des solutions d’imagerie numérique.

Ce que nous offrons

• Un salaire compétitif selon le profil, avec une prime de 0 à 20 % selon les résultats.
• Un véhicule de fonction.
• Possibilité de télétravail partiel (mode hybride).
• Intégration dans une organisation innovante et en pleine croissance.