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Description du poste
Phoenix OCP, leader incontesté de la distribution pharmaceutique en France avec près de 4 000 salariés répartis sur 58 établissements, recherche un(e) Négociateur(trice) Grands Comptes pour renforcer sa Direction Procurement et Solutions Laboratoires. En tant qu’acteur clé du groupe Phoenix, filiale du géant allemand Phoenix, vous intégrerez une structure dynamique qui détient 40 % du marché français et distribue chaque jour des millions de boîtes de médicaments à plus de 25 000 pharmacies, hôpitaux et établissements de santé.
**Missions principales**
- Analyser le portefeuille de laboratoires, identifier les leviers de performance et proposer des actions opérationnelles afin d’optimiser la rentabilité et la satisfaction client.
- Segmenter et gérer le portefeuille Grands Comptes, en assurant un suivi personnalisé et proactif des besoins de chaque laboratoire.
- Représenter les réseaux du groupe lors de salons, conférences et manifestations pharmaceutiques, renforçant la visibilité et l’influence de Phoenix OCP.
- Prospecter de nouveaux laboratoires et fournisseurs, développer des partenariats stratégiques et élargir le réseau commercial.
- Définir et appliquer une politique de sélectivité adaptée aux exigences du marché et aux objectifs de l’entreprise.
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pertinents, suivre les résultats et ajuster les stratégies en temps réel.
- Conduire les négociations contractuelles, assurer le suivi de l’exécution des accords et gérer les éventuels litiges.
- Servir d’interface entre les laboratoires et les services internes (logistique, finance, juridique, qualité) pour garantir une coordination fluide et efficace.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en négociation B2B, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou de la santé.
- Excellentes compétences en négociation, analyse financière et gestion de comptes stratégiques.
- Maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint) ; la connaissance de SAP ou d’un ERP similaire est un plus.
- Fortes capacités de communication écrite et orale en français ; l’anglais professionnel est souhaitable.
- Sens aigu du service client, esprit d’équipe et capacité à travailler en transversal avec les différentes fonctions de l’entreprise.
- Rigueur, autonomie et orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise leader, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un environnement de travail stimulant, basé à Saint‑Ouen, avec des équipes passionnées et un fort esprit d’innovation.
- Un package salarial attractif complété par des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux résultats).
- Des formations continues et un accompagnement personnalisé pour développer vos compétences commerciales et sectorielles.
- La possibilité de contribuer à des projets d’envergure nationale et européenne, au cœur d’un réseau logistique performant.
Rejoignez Phoenix OCP et participez activement à la transformation du secteur pharmaceutique en France, tout en développant votre carrière au sein d’un groupe à forte dimension internationale.
