Lead Sales Excellence EMEA

À propos du poste

En tant que Lead Sales Excellence EMEA, vous accompagnerez plusieurs dirigeants d'Avanade (entité Accenture) pour améliorer leurs performances commerciales. Vous apporterez orientation, leadership et accompagnement sur les principaux programmes de Sales Excellence, en travaillant avec les équipes commerciales et leurs responsables pour développer les stratégies de vente, renforcer les compétences commerciales et favoriser l'adoption des indicateurs de performance, des outils et des processus de vente. Vous coordonnez également les activités de l'équipe Sales Excellence sur l'ensemble de ses offres et services.

Missions principales

• Établir des relations de confiance avec les dirigeants de l'entreprise en comprenant leurs enjeux business et leurs objectifs commerciaux.
• Utiliser les outils et méthodologies standards pour générer des analyses et des perspectives, afin de co-construire et d'affiner la stratégie commerciale.
• Assurer la qualité de l'expérience Sales Excellence et contribuer à sa conception et à son amélioration continue.
• Favoriser l'intégration entre les équipes fonctionnelles de Sales Excellence et collaborer avec les équipes commerciales, les praticiens et les fonctions support.
• Piloter le développement, la gestion et la coordination des activités de l'équipe Sales Excellence, en soutien à une Market Unit ou à une organisation comparable.

Profil recherché

• Diplôme de l'enseignement supérieur (Bac+3/Bac+5).
• Expérience professionnelle équivalente et pertinente dans le secteur, avec une bonne compréhension du modèle des sociétés de services professionnels.
• Au moins 12 ans d'expérience dans des fonctions similaires, avec une expérience démontrée dans l'accompagnement de dirigeants et le management d'équipes.
• Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral ; le CV doit être envoyé en anglais.

Compétences requises

• Excellente compréhension des processus et outils de vente et de Sales Excellence.
• Bonne connaissance du modèle économique d'Accenture, de sa stratégie de pricing et des leviers de rentabilité.

Ce que nous offrons

• Un environnement de travail hybride et évolutif, avec la possibilité de télétravailler selon le projet.
• Une culture IA et un réseau d'experts en France et à l'international.
• Coaching, mentorat, engagement solidaire via la Fondation Accenture, vie associative et sportive.