Key Account Manager – Responsable Grands Comptes (H/F)

Beiersdorf, leader mondial de la beauté et du soin de la peau, recherche un(e) Key Account Manager pour piloter le développement commercial de ses comptes stratégiques en France. Rattaché(e) au Team Leader / Directeur d’Enseignes, vous serez le garant de la performance financière (P&L) de votre portefeuille client et de la mise en œuvre de la stratégie de croissance de la marque. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes (Trade Marketing, Supply Chain, Finance, DVC) ainsi qu’avec les équipes européennes afin d’assurer une coordination fluide et une exécution sans faille des plans d’assortiment, de promotion et de drive. **Missions principales** - **Stratégie & Négociation** : Élaborer la stratégie de négociation en alignement avec les objectifs business de Beiersdorf, coordonner les accords 3NET au niveau européen, négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines, optimiser le compte d’exploitation et développer une relation de confiance durable avec le client. - **Pilotage du Business Plan** : Être responsable des indicateurs clés (sell‑in, sell‑out, part de marché), garantir l’exécution des feuilles de route Assortiment – Promotion – Drive, optimiser les investissements commerciaux, analyser la performance et proposer des plans d’action correctifs, piloter les projets catégoriels (RSE, opportunités ad‑hoc, innovations produit). - **Coordination & Communication** : Assurer la circulation fluide de l’information entre les équipes internes (DVC, Trade Marketing, Supply, Finance) et le client, contribuer à la gestion de projets transverses (lancements de nouveaux produits, programmes de durabilité, initiatives digitales). - **Développement commercial** : Identifier de nouvelles opportunités de croissance, développer des programmes de partenariat, suivre les tendances du marché et les attentes des consommateurs afin d’alimenter la feuille de route stratégique. **Profil recherché** - Bac+5 en commerce, management ou école de commerce. - Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de comptes stratégiques, idéalement en GMS ou FMCG. - Expérience avérée en négociation complexe et en pilotage de P&L. - Maîtrise des outils d’analyse (Nielsen, Pack Office, CRM) et bonne compréhension de l’ingénierie financière. - Anglais professionnel, la maîtrise d’une deuxième langue européenne est un plus. - Qualités essentielles : réactivité, autonomie, sens du collectif, forte orientation résultats, capacité d’analyse et de synthèse, excellentes compétences relationnelles. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son engagement RSE. - Un package de rémunération attractif avec bonus lié aux performances. - Des opportunités de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle européenne. - Un programme de formation continue (Beiersdorf Academy) et un accompagnement par un mentor dédié. - Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux frais de transport) et un équilibre vie professionnelle / vie personnelle favorisé grâce à un mode de travail hybride (2 jours télétravail par semaine). Rejoignez Beiersdorf et contribuez à façonner l’avenir du soin de la peau tout en développant votre expertise au sein d’une équipe dynamique et ambitieuse.