Key Account Manager – Gestion des canaux et produits

À propos du poste

Nous recherchons un Key Account Manager pour piloter la stratégie commerciale de nos gammes de produits (tondeuses à gazon, robots de piscine, etc.) sur le territoire national. Vous serez responsable de la performance des canaux de distribution et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre les plans d’action commerciaux pour les agents et distributeurs nationaux.
• Gérer la sélection, la tarification, les remises et le système de co‑marketing des canaux.
• Superviser le lancement de nouveaux produits, la planification des canaux et le suivi des commandes jusqu’à la livraison.
• Assurer la gestion du PSI (produits‑ventes‑stocks), les prévisions de ventes et le suivi de la durée de stock.
• Élaborer et contrôler les budgets des canaux, identifier les risques de contrôle interne et proposer des mesures d’atténuation.

Profil recherché

• Bac+3 minimum, idéalement avec 3 à 5 ans d’expérience dans le secteur des produits 3C (informatique, télécommunications, électronique grand public).
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais.
• Sens commercial développé, forte motivation et capacité d’apprentissage rapide.
• Esprit d’équipe et réseau de distribution auprès de détaillants en magasin fortement apprécié.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de gestion de canaux, de tarification et de contrôle budgétaire.
• Capacité à analyser les données de ventes, stocks et prévisions.
• Connaissance des risques liés au contrôle interne des canaux.