Key Account Manager

À propos du poste

Recrutée par REPSCO, filiale d’IQVIA, pour le compte d’un laboratoire international spécialisé dans la prévention vaccinale, la mission du Key Account Manager est de développer et fidéliser les comptes stratégiques du secteur hospitalier.

Missions principales

• Élaborer et piloter la stratégie Grands Comptes, cartographier les circuits de décision et identifier les interlocuteurs clés.
• Conduire le référencement des spécialités, préparer les réponses aux appels d’offres et négocier les contrats.
• Construire des partenariats durables avec les décideurs hospitaliers et assurer le suivi des performances commerciales.
• Réaliser une veille concurrentielle, analyser les résultats et rendre compte à la Direction.

Profil recherché

• Formation supérieure scientifique ou commerciale, expérience réussie en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou hospitalier.
• Maîtrise des circuits de décision hospitaliers, des appels d’offres et des processus d’achat.
• Excellentes capacités de négociation, orientation résultats et autonomie.

Compétences requises

• Gestion de projets transverses.
• Analyse des indicateurs de performance et reporting CRM.
• Négociation avec multiples interlocuteurs et connaissance des réglementations pharmaceutiques.

Ce que nous offrons

• Véhicule de fonction, téléphone portable et tablette.
• Mutuelle d’entreprise, prévoyance et participation.
• Variable attractif et CSE.