Head of Southern Europe & MEA, Applied AI

À propos du poste

Anthropic, dont la mission est de créer des systèmes d'IA fiables, interprétables et maîtrisables, recrute un responsable de deuxième niveau de l'équipe Applied AI Industries pour l'Europe du Sud et le Moyen-Orient. Vous dirigerez l'équipe d'architectes de solutions qui accompagne les compteurs à adopter et déployer les produits d'Anthropic (Claude Cowork, Claude Code et la plateforme de développement), en partenariat avec l'organisation commerciale. Le poste est basé à Paris.

Missions principales

• Recruter, manager et accompagner une équipe de managers de premier niveau qui deviendront des équipes d'architectes de solutions avant-vente en France, en Espagne et en Italie.
• Définir les objectifs de l'équipe avec la direction commerciale et fixer les attendus de performance.
• Sponsoriser techniquement et exécutivement les clients stratégiques : conseiller sur leur stratégie d'adoption de l'IA, le cadrage des cas d'usage et la conduite des projets pilotes.
• Collaborer avec la direction commerciale Europe du Sud (Moyen-Orient et Afrique) pour les comptes complexes et identifier de nouvelles voies d'adoption.
• Aider les clients à respecter les exigences réglementaires locales et européennes (règlement européen sur l'IA, RGPD, DORA, résidence des données).
• Travailler avec le produit et l'ingénierie pour prioriser les retours clients et lever les obstacles à l'adoption.
• Se déplacer régulièrement en Europe du Sud pour des sessions avec des dirigeants, des ateliers techniques et le renforcement des relations.
• Contribuer au leadership d'opinion via des conférences, des webinaires et des contenus techniques, et suivre les tendances de l'IA.

Profil recherché

• Plus de 7 ans d'expérience en management d'équipes d'avant-vente technique, dont du management de managers.
• Vente de produits techniques complexes à de grandes entreprises en France, en Espagne, en Italie, au Moyen-Orient et en Afrique, dans plusieurs secteurs (finance, santé, industrie, télécoms, énergie).
• Maîtrise courante d'une ou plusieurs des langues française, italienne, espagnole ou portugaise, et expérience de management d'équipes multi-pays.
• Capacité à gérer des comptes complexes et à construire des plans concrets pour l'équipe et les homologues commerciaux.
• Expérience souhaitable : direction d'équipes d'architectes de solutions en hypercroissance (plus de 5 ans), modèles économiques à la consommation, et expérience de vente de logiciels à grande entreprise.

Compétences requises

• Solide maîtrise des cas d'usage de l'IA en entreprise, des intégrations d'API et des déploiements de LLM.
• Connaissance des architectures et du fonctionnement des LLM.
• Excellentes capacités de communication, de collaboration et de coaching.

Ce que nous offrons

• Rémunération annuelle (OTE) comprise entre 265 000 et 310 000 euros, incluant salaire annuel et objectifs de commission.
• Formation et visa sponsorisé (sous réserve de chaque cas).
• Politique hybride : présence en bureau d'au moins 25 % du temps.