Enterprise Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica)

À propos du poste

Salesforce recherche un(e) Enterprise Account Executive pour son équipe Data Foundation, basée à Paris. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique orienté C-level, pilotant des projets de transformation de plusieurs millions d'euros auprès de grands comptes stratégiques. La majorité des responsables commerciaux étant issus de promotions internes, le poste offre une trajectoire d'accélération de carrière claire.

Missions principales

• Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) sur un secteur grands comptes à haute valeur ajoutée, avec prospection de nouveaux logos et développement de territoires vierges
• Collaborer directement avec les DSI, CTO, Chief Data Officers et directions métiers pour démontrer le ROI stratégique d'une infrastructure de données prête pour l'IA
• Piloter des cycles de vente complexes (500 k$ à plus de 1 M$ d'ACV) de la phase d'alignement initial jusqu'au closing
• Diriger une équipe dédiée d'Architectes Solutions, d'Ingénieurs Avant-Vente et d'experts Professional Services, en s'appuyant sur le réseau de partenaires Salesforce
• Analyser les opportunités de marché, maintenir un pipeline sain et fournir des prévisions trimestrielles précises

Profil recherché

• 10 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels B2B Enterprise sur des marchés concurrentiels à forte croissance
• Histoire prouvée de dépassement des objectifs sur des deals complexes à 6 et 7 chiffres
• Expertise solide en acquisition de nouveaux clients et en cartographie de comptes dans des organisations matricielles complexes

Compétences requises

• Plus : compréhension fonctionnelle de la gestion d'API, des iPaaS, des middlewares ou de l'architecture de données
• Plus : capacité à traduire des concepts techniques (gouvernance des données, ETL, microservices, intégration d'API) en arguments business et ROI pour les dirigeants
• Formation à une méthodologie de vente reconnue (MEDDPICC, Challenger ou SPIN)
• Approche consultative forte, axée sur la valeur client à long terme

Ce que nous offrons

• Rémunération : salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées
• Couverture médicale, dentaire et optique complète, avec remboursements dédiés au bien-être
• Congé parental élargi, aide à la fertilité et assistance à l'adoption
• Accès continu aux programmes de formation Salesforce, aux certifications IA et aux parcours d'évolution vers le management