Account Executive Senior - General Business

À propos du poste

Salesforce recrute un Account Executive Senior pour son équipe Core à Paris, en mode hybride. Vous piloterez le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel, en vous appuyant sur une approche axée sur la valeur (value-based selling) pour accompagner les dirigeants d'entreprise dans l'adoption de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, IA et Analytics).

Missions principales

• Agir en conseiller de confiance auprès des comités de direction, identifier leurs enjeux business critiques et co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.
• Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (avant-vente, solution engineers, customer success, services professionnels, experts IA) pour délivrer des propositions de valeur.
• Développer des alliances avec le réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer les signatures.
• Tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique français.

Profil recherché

• Vaste expérience dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes, sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois et plus).
• Capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs C-Level dans des environnements matriciels.
• Historique de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises de taille moyenne et large.
• Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais courant.

Compétences appréciées

• Maîtrise d'une méthode structurée de vente (MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
• Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.
• Historique d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux.
• Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.

Ce que nous offrons

• Plan de formation continu et parcours de carrière stimulant.
• Autonomie forte sur votre marché.
• Adhésion au modèle 1-1-1, qui consacre 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires.