Account Executive Mid-Market (Paris, hybride)

À propos du poste

Salesforce recrute un Account Executive pour son équipe Core à Paris, en mode hybride, afin de piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel dans le segment mid-market (250 à 600 employés). Vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients, en vous appuyant sur une approche axée sur la valeur (value-based selling).

Missions principales

• Agir en conseiller de confiance auprès des comités de direction, identifier leurs enjeux business critiques et co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, IA et Analytics).
• Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (avant-vente, solution engineers, customer success, services professionnels, experts IA) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Développer des alliances avec le réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer les signatures.
• Tisser des relations durables et à haut niveau (C-Level) au sein du tissu économique mid-market français.

Profil recherché

• Vaste expérience dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes, sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois et plus).
• Capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs C-Level dans des environnements matriciels.
• Historique de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises mid-market.
• Excellent français et anglais courants ; bilinguisme apprécié.

Compétences appréciées

• Maîtrise d'une méthode structurée de vente (MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
• Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.
• Historique d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux.
• Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.

Ce que nous offrons

• Plan de formation continu et parcours de carrière stimulant.
• Autonomie forte sur votre marché.
• Modèle 1-1-1 : consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires.