Directeur Commercial H/F – Aéronautique & Défense

À propos du poste

Le groupe industriel français, spécialisé dans la mécanique de très haute précision et les technologies critiques, recherche un Directeur Commercial H/F pour piloter sa stratégie commerciale auprès des secteurs aéronautique, défense et de la diversification.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie globale du groupe.
• Identifier les marchés, segments clients et axes de développement prioritaires.
• Piloter le plan d’actions commercial à court, moyen et long terme.
• Développer les grands comptes aéronautiques et de défense (OEM, Tier 1 & 2, intégrateurs, institutions) et négocier les programmes complexes.
• Générer de nouvelles opportunités : appels d’offres, référencements, nouveaux programmes et partenariats.
• Collaborer avec les équipes techniques, industrielles, qualité, achats et finance pour sécuriser les marges et contribuer aux chiffrages.
• Participer aux comités de direction et aux orientations stratégiques.
• Contribuer aux opérations de croissance externe, analyser les cibles et accompagner l’intégration commerciale post‑acquisition.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente industrielle, idéalement dans les secteurs aéronautique et défense.
• Capacité à gérer et négocier des comptes stratégiques et des programmes complexes.
• Aptitude à travailler en transversal avec les équipes techniques, financières et opérationnelles.
• Orientation résultats avec une forte capacité d’analyse et de pilotage.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente B2B et de gestion de grands comptes.
• Connaissance des exigences de qualité, fiabilité et performance industrielle.
• Compétences en élaboration de stratégies commerciales et en suivi de performances.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive avec salaire brut annuel et prime de performance.
• Management package / intéressement au capital après un an selon les résultats.
• Véhicule de fonction.