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Description du poste
Very Up, acteur innovant du secteur de la formation professionnelle, recherche un·e Consultant·e Lead Account Manager pour piloter le développement commercial auprès de ses clients grands comptes. En tant qu’interlocuteur·rice stratégique, vous serez le garant de la transformation des enjeux business complexes en solutions learning à fort impact, avec des deals allant de 50 K€ à plus de 500 K€. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Learning Consultants et les Head of Académies thématiques afin de couvrir l’ensemble du cycle commercial : qualification des besoins, co‑design de l’offre, rédaction de propositions, soutenance devant les comités décisionnels, négociation et closing.
Vos principales missions :
- Analyser les enjeux stratégiques des clients (transformation managériale, performance commerciale, IA, RSE, refonte de processus, pratiques learning, etc.) et identifier les leviers de création de valeur.
- Animer des ateliers de co‑construction avec les parties prenantes afin de définir des solutions sur‑mesure, en veillant à la pertinence pédagogique et à l’alignement avec les objectifs business.
- Concevoir des offres commerciales différenciantes, rédiger des propositions détaillées et préparer des présentations percutantes pour les comités de direction.
- Mener les négociations contractuelles, établir des contrats‑cadres solides et assurer le suivi opérationnel post‑vente pour garantir la satisfaction client et la rentabilité des projets.
- Travailler en binôme avec les équipes Learning pour garantir la bonne exécution des programmes, le respect des délais et la qualité des livrables.
- Développer un portefeuille de clients grands comptes, identifier de nouvelles opportunités et contribuer à la stratégie de croissance de Very Up.
Profil recherché :
- Expérience confirmée (5 à 10 ans) en conseil en stratégie, management consulting ou en vente B2B auprès de grands comptes, idéalement dans les domaines du learning, de la transformation digitale ou de la performance organisationnelle.
- Capacité à analyser, synthétiser et proposer des solutions claires, différenciantes et à forte valeur ajoutée.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et communication, avec une aisance à défendre des recommandations devant des comités exigeants.
- Maîtrise des thématiques IA, RSE, transformation managériale et performance commerciale.
- Esprit d’équipe, leadership et capacité à travailler en mode projet avec des interlocuteurs pluridisciplinaires.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et des suites bureautiques.
Nous offrons :
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une start‑up en forte croissance, avec des équipes passionnées et une culture d’innovation.
- Un package salarial attractif avec variable lié aux performances commerciales.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, certifications, conférences).
- Un mode de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en remote) pour concilier performance et qualité de vie.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport).
Rejoignez Very Up et participez à la création de solutions learning qui transforment les organisations et leurs talents.
