Business Developer Gaz Spéciaux H/F

À propos du poste

Air Liquide France Industrie, qui regroupe la production et la commercialisation de gaz industriels en France, recrute un Business Developer Gaz Spéciaux (H/F) à Bagneux, dans l'équipe Business Développement R&A+. Les clients cibles sont des entreprises menant des programmes de recherche, des tests de prototypes, des analyses et des contrôles qualité, consommatrices de gaz spéciaux et de mélanges. Le poste vise à maximiser la pénétration des solutions Gaz Spéciaux hors du marché R&A traditionnel, en soutenant méthodologiquement, techniquement et commercialement les équipes de vente.

Missions principales

• Détecter le potentiel gaz spéciaux chez les clients existants et conquérir de nouveaux comptes, en collaboration avec les équipes commerciales du secteur géographique (Nord, Normandie, Nord IDF)
• Réaliser des recherches et analyses de marché sur les sources de développement moyen terme (start-up, équipementiers, isotopes, transition énergétique, émissions, lifescience)
• Piloter seul des affaires complexes : prospection, qualification des besoins, élaboration de l'offre, négociation et démarrage de l'affaire
• Assurer une interface fluide avec les équipes France, le Cluster, le Hub EU et le Campus Innovation de Paris, et faire remonter les besoins du terrain
• Contribuer à la montée en compétence des forces de vente sur les solutions et applications gaz spéciaux

Profil recherché

• Poste itinérant avec des déplacements fréquents en clientèle sur la région
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes et à construire des offres sur mesure
• Posture relationnelle orientée client, aptitude à écouter et à conseiller
• Esprit d'équipe, autonomie et créativité

Compétences requises

• Connaissance de la gamme des gaz spéciaux (haute pureté, mélanges de précision, isotopes) et de leurs comportements
• Bonne compréhension des technologies analytiques (chromatographie en phase gazeuse, spectrométrie de masse, ICP) et des équipements de mise en œuvre des gaz de haute pureté
• Maîtrise des règles de sécurité liées à la manipulation de gaz sous pression, toxiques ou inflammables
• Négociations commerciales et contractuelles de haut niveau