Responsable du développement commercial – Digital et industrie

À propos du poste

Un cabinet de recrutement digital recrute, pour son client, un Responsable du développement commercial en CDI basé à Lyon (St Exupéry), rattaché à la Direction. Le client est un éditeur de solutions digitales à forte valeur ajoutée, adressant des industries fortement consommatrices d'énergie, au sein d'un groupe industriel de premier plan. Le poste est stratégique et opérationnel, avec une dimension très entrepreneuriale.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale et piloter la croissance du chiffre d'affaires, sur l'ensemble de l'offre
• Gérer les comptes existants et mener une prospection active auprès de directions de la transformation, de l'innovation et des systèmes d'information dans des environnements industriels complexes
• Piloter le cycle de vente, de la prospection au closing, avec des échanges technico-fonctionnels de haut niveau
• Construire les propositions commerciales et offres (valeur, pricing, packaging)
• Coordonner les phases d'avant-vente avec la Direction Technique
• Structurer les outils de pilotage commercial (pipeline, KPI, reporting) et suivre les projets stratégiques
• Encadrer un business developer et travailler avec une ressource marketing groupe et une assistante projet
• Une ouverture à l'international peut être envisagée à moyen terme

Profil recherché

• Formation supérieure (école d'ingénieur ou équivalent) et solide culture industrielle et technologique
• 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial BtoB complexe, idéalement IT, SaaS ou data à forte dimension industrielle
• Maîtrise des cycles de vente longs auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnaires
• Profil entrepreneurial, autonome et orienté résultats, capable d'embarquer les équipes

Ce que nous offrons

• Voiture de fonction
• Avantages groupe
• Poste basé à Lyon St Exupéry, déplacements sur le territoire national à prévoir