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Description du poste
PIMS, filiale innovante du campus STATION F, révolutionne le secteur de la billetterie en proposant une plateforme SaaS d’analyse de données de ventes. Notre solution permet aux producteurs, salles, festivals et organisateurs d’optimiser leurs stratégies marketing, de piloter leurs performances en temps réel et de partager leurs indicateurs clés avec leurs équipes et partenaires. Dans un contexte de forte croissance et d’expansion à l’international, nous recherchons un Business Developer talentueux et autonome pour structurer et dynamiser notre fonction commerciale.
**Missions principales**
- **Développement commercial** : identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects (producteurs, salles, festivals) en France et à l’étranger, en suivant le cycle complet de vente (prospection, démonstration, négociation, closing).
- **Fidélisation** : assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existants, proposer des évolutions fonctionnelles et des offres complémentaires, garantir un taux de rétention élevé.
- **Ouverture de nouveaux marchés** : analyser les opportunités à l’international (Europe, Amérique du Nord), adapter le discours commercial aux spécificités locales et piloter les premiers projets pilotes.
- **Pilotage du cycle de vente** : gérer le CRM (pipeline, reporting, prévisions), préparer les propositions commerciales et les contrats, travailler en étroite collaboration avec le service juridique et le support technique.
- **Contribution transverse** : remonter les besoins du marché aux équipes produit, participer à la définition des meilleures pratiques commerciales, contribuer à la visibilité de PIMS (événements, conférences, webinars).
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en tant que Business Developer ou Account Executive dans le secteur SaaS, idéalement lié à la culture événementielle, aux médias ou à la data‑analytics.
- Maîtrise des techniques de prospection multicanale (cold‑mailing, appels, réseaux sociaux) et des cycles de vente complexes (B2B, contrats à forte valeur ajoutée).
- Excellente aisance relationnelle en français et en anglais, capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (directeurs artistiques, chefs de salle, responsables marketing).
- Sens aigu de l’analyse des données, compréhension des indicateurs clés de performance (KPIs) liés à la billetterie et au marketing événementiel.
- Esprit d’initiative, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement startup en forte croissance.
- Maîtrise d’outils CRM (HubSpot, Salesforce) et de suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au cœur d’une startup en plein essor, avec une forte visibilité auprès de la direction.
- Un environnement de travail stimulant au sein de STATION F, le plus grand campus de startups au monde, propice aux échanges et à l’innovation.
- Un package salarial attractif (fixe + variable) avec des objectifs clairement définis.
- Des opportunités de formation continue (conférences, certifications SaaS, langues).
- Un mode de travail hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote) pour concilier flexibilité et collaboration.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et des événements d’équipe réguliers.
Rejoignez-nous pour contribuer à la transformation digitale du secteur de la scène et faire grandir PIMS à l’international !
