Account Manager secteur Public (H/F)

À propos du poste

Centreon recherche un(e) Account Manager(e) pour son secteur public, basé(e) à Paris avec un mode hybride. Vous serez ambassadeur(ère) de sa plateforme d'observabilité composée de trois produits (Centreon Infra Monitoring, Centreon Log Management et Centreon Expérience Monitoring) et aiderez les clients à superviser leur infrastructure, leurs logs et l'expérience de leurs utilisateurs finaux. Le poste est sous la responsabilité de la Directrice Commerciale France.

Missions principales

• Développer l'activité auprès de prospects et fidéliser le portefeuille clients existant du secteur public
• Analyser les besoins techniques et métiers des clients pour recommander la combinaison de produits la plus adaptée
• Promouvoir la plateforme d'observabilité Centreon et ses cas d'usage, de l'infrastructure à l'expérience utilisateur
• Appuyer le développement du réseau de partenaires et participer à la réponse aux appels d'offre
• Réaliser le reporting de chaque compte client et piloter son activité avec le CRM (pipeline, opportunités, comptes clients)
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes, travailler avec les équipes CSM, AVV et Marketing et participer aux salons spécialisés

Profil recherché

• Formation bac+5, idéalement école de commerce, avec 3 ans d'expérience minimum en vente de solutions à forte valeur ajoutée chez un éditeur de logiciel IT auprès de clients publics (ministères, administrations publiques, hôpitaux)
• Connaissance de l'écosystème IT et des enjeux d'observabilité (monitoring d'infrastructure, gestion des logs, expérience utilisateur)
• Expérience dans une structure à taille humaine, avec gestion de projets structurants et d'encours

Compétences requises

• Communication et négociation, écoute active et analyse fine des besoins
• Gestion de ventes complexes, organisation et méthode, force de conviction
• Capacité à travailler seul(e) et en équipe, flexibilité
• Bonne compréhension de l'anglais

Ce que nous offrons

• Salaire de 100 000 € à 110 000 € par an
• Locaux avec terrasse à Olympiades, métro ligne 14, télétravail 2 jours par semaine possible
• 10 RTT par an en plus des congés payés, carte Tickets Restaurant
• Events mensuels et semestriels, programme d'onboarding