Responsable Grands Comptes – secteur aéronautique
Sonovision - Ortec Group · Toulouse
Descripcion del puesto
À propos du poste
Dans le cadre du fort développement de nos activités aéronautiques, spatiales et défense, Sonovision recherche un(e) Responsable Grands Comptes (KAM) pour piloter et développer un portefeuille stratégique à l’échelle mondiale.
Missions principales
- Consolider les positions existantes et identifier les opportunités de transformation vers des organisations distribuées.
- Accélérer le développement commercial en conquérant de nouvelles positions et en promouvant les productions au sein des centres offshore.
- Accompagner les clients dans leurs déploiements internationaux et influencer leurs besoins via des architectures projets innovantes.
- Établir et entretenir des relations de confiance durables, analyser les besoins et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Concevoir, négocier et adapter les offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes métiers et techniques.
- Assurer le suivi rigoureux de l’activité dans le CRM et contribuer aux revues commerciales et à la définition des stratégies de comptes.
Profil recherché
- Formation supérieure (BAC+5) en commerce, gestion ou ingénierie d’affaires.
- Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les secteurs aéronautique, spatial ou défense.
- Capacité à travailler en équipe, à piloter des projets complexes et à atteindre des objectifs commerciaux.
- Excellente aisance relationnelle et sens de la négociation.
Compétences requises
- Maîtrise d’un CRM pour le suivi commercial.
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