Key Account Manager – Executive Education

À propos du poste

Rejoignez l'ESCP Business School Paris en tant que Key Account Manager dédié aux Programmes sur‑mesure d'Executive Education. Vous intégrerez une équipe de 15 personnes et travaillerez sous la responsabilité de la Directrice Exécutive des Programmes sur mesure.

Missions principales

• Gérer et fidéliser un portefeuille de grands groupes internationaux en proposant des formations sur les thématiques stratégiques (Stratégie, Finance, Marketing, Leadership, etc.).
• Développer le portefeuille en prospectant de nouvelles entreprises à dimension internationale, en s’appuyant sur votre réseau et l’offre BtoB de l’école.
• Piloter les réponses aux appels d’offres : recueil des besoins, co‑construction du parcours, rédaction de l’offre pédagogique et financière, présentation et négociation.
• Coordonner le déploiement des programmes vendus avec les équipes opérationnelles (lancement, comités stratégiques, clôture).
• Assurer une veille stratégique sur les clients et les tendances du marché pour enrichir l’offre.

Profil recherché

• Diplôme Bac+5 en management ou business.
• Minimum 8 ans d’expérience en ingénierie pédagogique ou conseil BtoB au sein d’établissements d’enseignement supérieur ou d’organismes de formation.
• Capacité avérée à développer et fidéliser des partenariats commerciaux dans un environnement exigeant et international.
• Orientation business development avec forte capacité de conviction et de négociation.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente BtoB et de la gestion de comptes clés.
• Excellente compréhension des enjeux stratégiques des grandes entreprises.
• Compétences en rédaction d’offres pédagogiques et financières.
• Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire et à piloter des projets complexes.