Responsable Grands Comptes – Région Sud-Ouest

À propos du poste

En tant que Responsable Grands Comptes pour la région Sud‑Ouest, vous serez chargé de développer le chiffre d’affaires de Dentsply Sirona auprès des universités, hôpitaux et organismes de services dentaires.

Missions principales

• Gérer les relations avec les parties prenantes clés (universités, hôpitaux, DSO, centrales d’achats, armée) afin d’atteindre les objectifs de ventes.
• Piloter la mise en œuvre de la stratégie grands comptes et promouvoir le portefeuille de produits Dentsply Sirona.
• Développer l’utilisation progressive des produits et accroître la connaissance du portefeuille auprès des grands comptes.
• Collecter les informations de marché et analyser la concurrence.
• Coordonner les actions avec les concessionnaires et les différentes divisions commerciales.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur dentaire ou médical.
• Excellentes capacités relationnelles et sens du service client.
• Aptitude à travailler en transversalité avec les équipes internes et externes.

Compétences requises

• Connaissance du secteur dentaire et des dispositifs médicaux.
• Maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation.