Responsable Grands Comptes national H/F

À propos du poste

En tant que Responsable Grands Comptes national H/F, vous serez le partenaire stratégique des comptes clés du secteur de la santé, rattaché(e) à la Directrice Développement et Opérations Commerciales. Vous piloterez la relation avec les décideurs (sièges, directions générales, achats, finances, médico‑techniques) afin de garantir la satisfaction client et la création de valeur.

Missions principales

• Piloter et animer le portefeuille de comptes clés, entretenir des relations de confiance avec les décideurs et développer un réseau d’influence durable.
• Négocier, adapter et assurer le déploiement des accords‑cadres nationaux en coordination avec la direction, les équipes terrain et les établissements.
• Identifier les opportunités de croissance, optimiser la pénétration des offres et prospecter de nouveaux comptes.
• Collaborer avec la direction et les équipes régionales, remonter les besoins du terrain et contribuer à l’évolution de l’offre et à la veille concurrentielle.
• Suivre les indicateurs de performance, animer les comités stratégiques et présenter un plan de compte structuré à la direction.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, gestion ou santé.
• Minimum 5 ans d’expérience en gestion de comptes clés dans l’univers hospitalier.
• Bonne compréhension des enjeux médico‑économiques, réglementaires et organisationnels des établissements de soins.
• Aisance à communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, achats, finances, médical, pharmacie).
• Orientation résultats et forte culture du service.

Compétences requises

• Maîtrise du Pack Office.
• Utilisation d’outils de gestion de projets et de CRM.