Responsable de secteur – Développement commercial

À propos du poste

Rattaché(e) au Responsable des ventes, vous serez le chef d'orchestre business de votre secteur. Votre mission principale est de développer durablement le chiffre d'affaires en combinant fidélisation et prospection active.

Missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (jardineries, GSB, GMS).
• Identifier et activer de nouveaux leviers de croissance via une prospection terrain structurée.
• Valoriser les gammes produits en apportant un conseil technico‑commercial à forte valeur ajoutée.
• Négocier et piloter les accords commerciaux : référencements, commandes, mises en avant, opérations promotionnelles.
• Animer le secteur au quotidien : visites régulières, suivi des performances, accompagnement client.
• Piloter l'activité avec rigueur : reporting, analyse des résultats et veille concurrentielle.

Profil recherché

• Commercial(e) de terrain avec expérience BtoB, idéalement dans la jardinerie, l'horticulture ou le secteur végétal.
• Développeur(se) dans l'âme, capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de dépasser les objectifs.
• Aisance relationnelle, autonomie, organisation et forte orientation terrain.

Compétences requises

• Conseil technico‑commercial.
• Négociation et gestion d'accords commerciaux.
• Reporting, analyse de données et veille concurrentielle.

Ce que nous offrons

• Rémunération selon profil, package entre 35 000 € et 40 000 €.
• Véhicule de fonction.
• Découchage prévu 2 fois par semaine.