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وصف الوظيفة
Rejoignez Driscoll's, leader mondial de la production et de la commercialisation de baies fraîches, et participez activement à la croissance de notre catégorie de produits dans le secteur du retail. En tant que Représentant(e) Commercial(e) basé(e) à Watsonville, vous serez le moteur de la stratégie go‑to‑market de l’entreprise, en assurant la liaison entre les équipes internes (gestion de la demande, supply chain, transport, développement produit, marketing et développement commercial) et nos partenaires de distribution.
Vos principales missions consisteront à :
- Analyser les données de ventes et les tendances d’achat afin d’identifier les opportunités de croissance et d’ajuster les prévisions de demande ;
- Mener les négociations de prix, de volume et de conditions commerciales avec les détaillants, en veillant à la rentabilité et à la compétitivité de l’offre ;
- Concevoir, proposer et piloter la mise en œuvre de promotions ciblées, en collaboration avec le marketing, pour stimuler les ventes et renforcer la visibilité de la marque ;
- Garantir un service client de haute qualité, en répondant rapidement aux demandes, en résolvant les litiges et en assurant le suivi des livraisons ;
- Superviser les processus de facturation et de recouvrement, en collaboration avec le service finance, afin de sécuriser les flux de trésorerie ;
- Travailler en transversal avec les équipes logistiques pour optimiser les flux d’approvisionnement, réduire les ruptures de stock et améliorer les indicateurs de service (OTIF – On Time In Full).
Dans un environnement dynamique et en constante évolution, vous devrez faire preuve d’une forte capacité d’analyse, d’une excellente communication et d’une prise de décision rapide. Vous serez également amené(e) à former et à accompagner les équipes de vente de terrain, à partager les meilleures pratiques et à contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale à moyen terme.
Profil recherché :
- Diplôme Bac+2 minimum en commerce, marketing ou agronomie ; une spécialisation dans l’agro‑alimentaire est un plus ;
- Expérience de 3 à 5 ans dans la vente B2B/B2C, idéalement dans le secteur agro‑alimentaire ou de la grande distribution ;
- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel, Power BI ou équivalent) et des systèmes ERP/CRM ;
- Excellentes compétences en négociation, sens aigu du service client et capacité à gérer plusieurs projets simultanément ;
- Anglais courant indispensable, le français est un atout ;
- Autonomie, esprit d’équipe et forte orientation résultats.
Nous offrons :
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive incluant un fixe, des commissions et des primes liées aux performances ;
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son engagement en faveur de la durabilité ;
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’international ;
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne) et un véhicule de fonction.
Si vous êtes passionné(e) par les produits frais, que vous avez le goût du challenge commercial et que vous souhaitez contribuer à la réussite d’une marque emblématique, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Driscoll's !
